Q1.

鈴木さんは第二新卒として2021年4月に中途で入社されましたが、前職ではどのようなお仕事をしていたのですか？

前職もベンチャー企業で、業種で言うと観光業に近い会社でした。
地方自治体や不動産ディベロッパーなどを顧客として紙媒体のコンテンツの制作を行なっていました。主に観光系のパンフレットなどを制作しており、コンテンツの企画から制作進行管理、取材交渉、原稿作成まで担当していました。

Q3.

現在、コンサルティング事業部ストラテジーユニットに所属されていますが、どんな業務をしていますか？

戦略コンサルタントとして経営戦略や事業戦略、各種KPI設計といった事業の川上からそれらを実装に落とし込む設計支援までクライアントの幅広い課題解決に取り組んでいます。ストラテジーユニットの案件はクライアントの事業の最上流に深く入り込むため、代表の上原さんも案件のサポートをしてくださっています。

現在、私が担当しているのは、クライアントの新規事業の立ち上げ支援案件です。クライアントである機構部品メーカーが開発したコンシューマー向け新製品の販売戦略を策定し実装していくというプロジェクトです。

このプロジェクトが始まったのが約1年半前で、クライアントとは1〜2週間に1回ほど打ち合わせをしながら進めています。プロジェクトの流れとしては、環境調査、市場調査、3C分析、ニーズ調査、コンセプト決定、サービス企画立案、価格決定、販売開始、ざっくりいうとこんな感じです。

まず「誰に向けた製品か」を決めていくために環境調査をします。その新製品の市場規模はどれくらいか、その市場にいるユーザーはどういう人かなどを調べるために、市場アンケートを実施。同時に3C分析も行い、同じ製品を核にしたサービスを展開している競合のビジネスモデルも調査。さらに、自社が持っている技術や完成した新製品の強みを踏まえて何ができるかを整理しました。

そして、これまでの調査結果を踏まえ、クライアントとのワークショップで製品のコンセプトを決定しました。現在はサービス概要と販売価格が固まった段階です。

Q4.

これからどんな作業をしていく予定ですか？

サービス概要と販売価格が固まったので実際に売っていく動きになります。B2B2Cで販売することになったので、まずはB2Bでのマーケティング施策を策定し、実行に移していきます。具体的には、製品サイトを作ったり、B2B向けの広告を出したり、製品のPR活動を行います。製品サイトの作成ではディレクターと、広告出稿ではメディアマーケティングユニットと社内の他の事業部とも連携しながらプロジェクトを遂行していきます。

Q6.

入社してから成長したと感じる部分はありますか？

視野が広がったなとは思います。前職では、紙でパンフレットを作るといったように何をやるかが決まっていて、その制作っていう範囲でディレクションやっていました。今は、どんな手段でお客様の要望を叶えるかという上流から考えられるようになりました。

Q7.

今のお仕事のやりがいを教えてください。

私は好奇心というか知識欲がある方なので、自分が知らなかったことを知れた時は楽しいですね。広告の仕組みとか、競合調査や市場調査を行うことで市場や業界動向、ユーザーニーズがわかった時は結構面白いなって思います。

あとは、代表の上原さんとも直接話ができるところが私にとってとてもありがたいですね。プロジェクトに一緒に入っていただき、コンサルタントとしての考え方や事業の立ち上げなどを教えていただいています。上原さんが描いているビジョンを現場レベルの自分が理解するには難しく時間が掛かることもありますが、社内で知識のある人に聞いたり、過去の事例を参考にしたりして理解を深めていっています。